Re: ПИ в студенчество

[Igor Shuhov <igor@zen.ru>]

Привет!

Saturday, May 03, 2003, 6:37:52 PM, you wrote:

ЗЗК> Привет всем!

ЗЗК> Мы начинаем продвигать ПИ в студенчество Нижнего Новгорода. В связи с
ЗЗК> этим вопрос: на продажу ПИ студентами пойдут только возвратные номера
ЗЗК> или свежие номера тоже?

Предлагаю отработать механизм сначала на возвратных номерах.

ЗЗК> Еще есть идея для продажи ПИ выходить напрямую на продавцов газет.
ЗЗК> Большей частью это ЧП.

Все варианты взаимодействия с "напрямую на продавцов газет" были
отработаны нами в Москве. Мы нашли это взаимодействие неэффективным по
следующим причинам:

1. ЧП не хотят рисковать и брать новые газеты. Они предпочитают
работать с уже раскрученными, хорошо покупаемыми газетами. Это
означает, что баланс "потраченного времени - полученного результата"
всегда будет смещен в сторону "потраченного времени" в случае работы с
ЧП.
2. В случае, если удается договориться с кем-либо из ЧП они, как
правило, заказывают небольшое количество газет. Это означает, что ради
того, чтобы через ЧП продалось 30-40 газет в месяц нужно приложить
количество усилий несоразмерное получаемому результату - отправить
газеты из Москвы, получить их в Нижнем, отвезти их ЧП, правильно
оформить все это документально, получить с ЧП деньги.

В результате приобретения нами такого опыта мы пришли к следующим
выводам:

1. Распространять газету нужно через распространительские сети или
работать с крупными оптовиками. Временные и энергетические затраты те
же, а эффективность в несколько раз выше.
2. Необходимо искать нестандартные формы распространения - создавать
свои распространительские сети, привлекать к распространению
участников Информационной Сети и т.п.

ЗЗК> Возможен с финансово-юридической точки зрения
ЗЗК> такой вариант работы: мы договариваемся с ЧП-шниками, привозим им сами
ЗЗК> газеты, а деньги они платят напрямую редакции?

Да, возможен. Но! - "деньги они платят напрямую редакции" - это
означает, что ЧП должен перечислять деньги на расчетный счет газеты. С
учетом того, что суммы там будут небольшие, уверен, что ни один ЧП на
это не согласится - идти на почту и отправлять в Москву 300-400-500 руб.
каждый месяц.

ЗЗК>  Причем видимо вполне может возникнуть желание с их стороны
ЗЗК> просто налом отдавать деньги за газеты. Мы сможем так вести дела?

Да. Но, прошу принять во внимание написанное мной выше - "Все варианты
взаимодействия с "напрямую на продавцов газет" были отработаны нами в
Москве. Мы нашли это взаимодействие неэффективным по следующим
причинам:"

ЗЗК> Привет!
ЗЗК> Зю-Зю-Ка.

Привет!
Игорь Шухов.


http://shuhov69.narod.ru



-------------------------------
Рейтинг Эзотерических ресурсов Рунета - 
http://www.zen.ru/top/