Re: RE :))))

[Anton S <anton2000@navigators.lv>]

Привет, Глеб!


>> Я работаю менеджером по реализации в фирме, занимающейся бухгалтерским
>> программным обеспечением. Суть работы заключается в поиске новых
>> клиентов (с помощью телефонного справочника и обзвона) и работе с
>> теми, кто проявил интерес. Наш сегмент рынка - малые и средние фирмы
>> любого с торговлей или производством. Только начинаю на этом поприще,
>> поэтому интересно все, что может повысить эффективность работы.
>> 
>> Предлагаю вопрос для обсуждения:
>> 
>> Можно ли выжить и преуспеть в современных условиях, если играть
>> честно? И какие границы у этой честности?

GG> хм... 
GG> если бы не последняя твоя фраза (о границах честности) я бы промолчал...
GG> а так не могу удержаться от публичного выступления :))  
GG> (залезая на броневичок и сжимая в кулаке кепку :)))

GG>   Товарищи!
GG> На мой взгляд  - это не совсем честный бизнес... 
GG> (в данном случае я разделяю понятия "честный" и "законный").
GG> С точки зрения закона все в порядке... а вот с точки зрения честности
GG> сплошное кидалово...

GG>   Дело в том что для того чтобы "преуспеть в современных условиях" не
GG> нужно и даже вредно делать хорошие программы...
GG> Ведь единожды продав отличную и полностью удовлетворяющую потребности
GG> пользователя программу ему уже не впаришь "улучшенную версию"...

GG> Все держиться на порочной и давно изжившей себя системе патентов и
GG> лицензий... Пользователю впаривают сырой и глючный софт...( главное
GG> подсадить его на крючок) а потом бесконечно продают ему "улучшенные 
GG> версии" и услуги по поддержке...

Глеб, я не знаю как работают другие компании, производящие софт, но
наша компания не ориентируется на такие приемы. Другое дело, что
специфика работы подразумевает ошибки, ведь программа - дело тонкое,
особенно хорошая многофункциональная программа. Идеальная отладка программы
требует больших ресурсов квалифицированного труда (да еще и в
специфической области устройства этой конкретной программы), что
делает возможной такую отладку только для продуктов высокого ценового
уровня, да и то до некоторых пределов.

Говоря о честности мне как раз хотелось бы еще яснее прочувствовать
политику ценообразования, политику сервиса клиентов (больной вопрос о
вытягивании денег из клиента), политику скидок и политику продвижения
товара.

Такого рода товар нужен на рынке сегодня, хотя и обладает трудными
особенностями, которые то описываешь. Многие клиенты рады возможности
пользоваться компьютерными программами для своего бизнеса и относятся
к этим особенностям товара снисходительно.

GG> Главный фактор успеха - громкая реклама...

GG> Еще отдельными крупными компаниями применяються такие методы как

GG>  - война стандартов
 
GG>  - лоббирование своих продуктов в гос структурах (налоговая инспекция
GG>    например)
   
GG>  - очень круто пропихнуть свои продукты на всякие там курсы повышения 
GG>    квалификации бухгалтеров все специалисты после повышения
GG>    квалификации автоматически подсаживаются на определенный продукт.
    
GG>  - введение фирменных "сертификатов" и всяческих "сертифицированных специалистов" 


GG>  вот такие вот краткие ноябрьские тезисы...

GG>  под конец не удержусь вновь процитирую один из своих любимых опусов:
GG>  (автора к сожалению не знаю)

GG>  _________________________________________________________________

GG>      Если бы колбаса пpодавалась так же как пpогpаммное обеспечение, то
GG>      под пpозpачной обеpткой у нее было бы следующее соглашение:

GG>     1. изготовитель не гаpантиpует совместимость данного пpодукта с
GG>        оpганизмом и не несет никаких последствий за его употpебление;
GG>     2. потpебителю запpещается исследовать содеpжимое этой колбасы
GG>        (напpимеp, на наличие кpысиных хвостов);
GG>     3. покупатель может сьесть колбасу, но все pавно не станет ее
GG>        владельцем;
GG>     4. употpебить колбасу может только один человек;
GG>     5. покупатель не может пpодать колбасу кому-либо;
GG>     6. пpоизводитель не гаpантиpует, что данный пpодукт свободен от
GG>        ошибок (напpимеp, от пpимесей цианистого калия);
GG>     7. возможная ответственность за здоpовье покупателя не может
GG>        пpевысить стоимость колбасы;
GG>     8. pазpывая обеpтку, покупатель пpинимает условия данного
GG>        соглашения.
GG>  _________________________________________________________________

:)))))))))))))

Спасибо за полезную информацию.
Привет, Глеб!
Антон.

-- 
Best regards,
 Anton                            mailto:anton2000@navigators.lv