Re: Как не бояться на переговорах

["Any" <self@inbox.ru>]

Привет, Белка! :)

Я для себя вывела так:

1. Сбросить значимость
Не относиться зашкаливающе серьезно (ну не умрешь же ни ты, ни кто другой, если тебе откажут, а хуже этого с тобой ничего не случится). Относиться к событию как к приключению - такое с тобой ведь никогда больше не случится. Это придает радости и веселости. И легкости. 

2. Не сомневаться в успехе
Чтоб легкость не зашкаливала - помнить о значимости действа :) Успех необходим, и он будет! Так или иначе, но будет.

3. Общаться не с должностью, а с человеком
Искренне интересоваться собеседником, симпатизировать ему, задавать вопросы, внимать ответам, с удовольствием отвечать на его вопросы - создавать некое общее хорошее пространство, в общем. Сам процесс захватывает, бояться некогда. Ну и создает предпосылки для.

4. Помнить, что ты - не проситель
Общение и соглашение в потенциале интересно не только мне, но и моему визави, ведь я (ты :) - это новые возможности для него, просто нужно дать ему это осознать. Это придает уверенности себе и убедительности - речам.

5. Не зубрить
Знать предмет обсуждения как можно лучше, но не пытаться заранее "выучить текст", который будешь произносить - грозит попадаловом, то есть - непопадаловом :) которого заранее будешь бояться. Это дает крылья и пространство для маневра. Только пользоваться ими нужно учиться, и это - как раз в процессе, с опытом.


Привет!
:))


Any

-----Original Message-----
From: belka <ivanovs@nnov.cityline.ru>
To: "2nd Logic School" <klein-by@zen.ru>
Date: Tue, 18 Mar 2003 15:11:51 +0300
Subject: Как вести переговоры.

> 
> Привет!
> 
>   Ситуация. Звоню распространителю, а состояние такое, как будто я
>   маленький заяц, дрожащий под кустом. И в результате получается не
>   разговор, а "сами мы не местные, поможите, чем можете" с моей
>   стороны. Не получается у меня конструктивного разговора. Ну и
>   результаты соответствующие.
>   Просьба: научите не бояться!
>   Была мысль проходить через эту ситуацию несколько раз, чтобы путем
>   накопления опыта решить эту задачу. Не выходит. Я понимаю, что
>   должно быть соответствующее внутреннее состояние. Но какое - не
>   понимаю.
> 
> Привет!
> Белка.
> 
> 
> -------------------------------
> Рейтинг Эзотерических ресурсов Рунета - 
> http://www.zen.ru/top/
> 

-------------------------------
Рейтинг Эзотерических ресурсов Рунета - 
http://www.zen.ru/top/